Tipps für deinen Erfolg – wohin deine Reise auch geht!

Ist es wirklich machbar, den Spirit und den Spaß einer Homeparty über eine Datenleitung zu transportieren?  Und was ist alles an Tools, Technik, Zeit notwendig, um mit Hilfe des Internets erfolgreich zu verkaufen? Ohne persönlich anwesend zu sein, mit einer Präsentation, direkt bei der Gastgeberin zuhause.

Diese Fragen stellte ich in den letzten Wochen den Vertriebsteams verschiedener Unternehmen im Direktvertrieb – nach und derzeit aktuell mit Corona.

Homeparty oder Onlineparty? Die Ergebnisse meiner Recherchen

Nach dem Shutdown im März 2020 war Stillstand. Homepartys waren nicht mehr erlaubt.

Nach Wochen der Starre fixierten die ersten BeraterInnen Termine für Onlinepartys. Um Umsatz zu generieren. Internetportale wie Zoom, Whats App, Facebook Live etc. waren und sind die Möglichkeiten weiterhin Produkte zu verkaufen. Und damit von Zuhause etwas Geld zu verdienen. Das war für viele Direktberaterinnen und Direktberater ein komplett neues Feld. 

Die meisten Partner-Unternehmen unterstützen ihre VertriebspartnerInnen mit technischer Hilfestellung und speziellen Angeboten für GastgeberInnen und KundInnen. Manche  BeraterInnen fanden auf Anhieb eine Gastgeberin und Gäste für ihre Online-Verkaufsparty. Der Umsatz der ersten Partys war bei einigen sogar mehrere tausende Euros. Doch bei den Folge-Terminen wurde es schwieriger, Gäste und GastgeberInnen zu finden und guten Umsatz zu machen. Bei nicht wenigen BeraterInnen funktionierte es nicht gut bis gar nicht.  Entweder hatten sie mit der Technik Probleme oder mit ihrer Sichtbarkeit. Angst vor die Kamera zu gehen, kein gutes Konzept für den Ablauf … das waren neue Herausforderungen für die DirektberaterInnen. Manche Gäste kauften einmal und dann nicht mehr oder überhaupt nicht …

Du bist noch nicht sicher bist, welchen Weg du in Zukunft in deinem Business mit Verkaufspartys gehen sollst oder willst? Dann hilft dir vielleicht nachstehende Übersicht der Vor- und Nachteile. 

Nachteile einer Onlineparty

• Verkaufsumsätze der Partys schwanken oft ziemlich 
• Zeitaufwand ist ähnlich, anfangs vielleicht sogar etwas mehr
• Vorbereitung mit der Gastgeberin ist genauso wichtig
• Vorbereitung für die Präsentation ist zeitintensiv
• Ablauf der Party muss perfekt geplant sein
• Du musst die Technik beherrschen.
• Bearbeitung, Nachbearbeitung, Lieferung und Kundenservice ist genauso zeitintensiv.  In Kontakt bleiben nach der Online-Party ist besonders wichtig!

Nachteile einer Homeparty

• Gastgeberin verschiebt den Termin
• Gästeanzahl ist begrenzt
• Gäste sagen ab
• Party-Termine finden meistens am Abend statt
• Auto erforderlich
• Längere Anfahrten sind nicht selten.
• Präsentationen dauern oft zu lange.
• BeraterIn arbeitet nicht von zu Hause.

Die schlechte Nachricht

Corona wird uns noch länger begleiten. Wir müssen damit leben lernen. Auf dich und andere besonders zu achten und niemanden wissentlich zu gefährden wird unser Alltag werden. Erst ein passendes Medikament oder eine Impfung werden uns helfen, diesen Feind zu besiegen.

Wir wissen nicht, ob wir die nächsten Monate, dieses und das nächste Jahr unsere Vertriebswege alle nützen können. Flexibilität und Anpassungsfähigkeit wird uns jeden Tag im Business begleiten!

Menschen werden ihre Jobs verlieren. Kurzarbeit, Mindestlohn werden uns täglich herausfordern, um unseren Lebensstand trotzdem zu sichern. Manches Unternehmen wird diese Zeit nicht überstehen, sagen uns die Trendforscher.  Viele Menschen werden mehrere Jobs machen müssen, um über die Runden zu kommen.

Die gute Nachricht

Gerade in schwierigen Zeiten beweist es sich immer wieder:

Der Direktvertrieb gibt Menschen die Möglichkeit, seriös und mit Spaß und Freude ihr zusätzliches Einkommen zu generieren!

Deshalb achte stets auf deinen Erfolgsschlüssel, egal welche Vertriebswege du für dein Geschäft wählst. Derzeit hast du alle Möglichkeiten wirklich gut Geld zu verdienen!

Am besten und erfolgreichsten wird in Zukunft sein, beide Vertriebskanäle je nach Bedarf und Zeit optimal zu verbinden und zu nützen: Homepartys, das Herzstück des Direktvertriebes, und zusätzlich die Online-Verkaufsparty!

Mein Tipp

Lerne lebenslang! Liebe und wertschätze deine Kunden und hilf ihnen mit deinen Produkten und deiner Expertise ihre Wünsche zu erfüllen oder ihre Probleme zu lösen.

Halte den Kontakt mit deinen GastgeberInnen! Rufe sie an und frage nach, wie es ihnen derzeit geht? Zuerst der Mensch und dann Verkaufen! Nicht jede GastgeberIn wird sofort wieder einen Homeparty oder Onlineparty machen wollen.  Informiere sie über die aktuellsten Angebote für sie und ihre Gäste. Vielleicht macht sie später wieder eine Party und jetzt lieber Sammel-Bestellungen. Egal wie, mache keinen Druck. Sei und bleibe eine liebenswerte, warmherzige BeraterIn. Damit wirst du alle deine KundInnen und GastgeberInnen als Fans behalten!

Zeige, bei Interesse, den Menschen eine haupt-oder nebenberufliche Chance, gutes Geld zu verdienen. Und wie sie einfach ihren Lebensstandard absichern. Indem sie in dein Team kommen und gemeinsam mit dir erfolgreich werden.

Gib´ stets dein Bestes! Die Regelmäßigkeit bringt dir Erfolg!

Bleib gesund!

Alles Liebe und Gute wünsche dir von Herzen