Sommerloch im Direktvertrieb

DirektberaterInnen kämpfen jedes Jahr mit dem Sommerloch im Direktvertrieb. Glaube oder Tatsache? Ich habe BeraterInnen und Leader gefragt. Hier Ihre Antworten:

• 90 % sagen: Das Sommerloch existiert nur im Kopf!
• Alles eine Sache der richtigen Planung!
• Wer drei Monate vorher richtig plant, hat kein Sommerloch
• Niemand ist sechs Wochen lang auf Urlaub
• Stellst du dich auf einen ruhigen Sommer ein, hast du einen ruhigen Sommer.
• Mit dem richtigen Produkt besteht die Nachfrage 365 Tage im Jahr.
• Bei 35 Grad Hitze kann die Motivation schon etwas in den Keller gehen.
• Auch mit Covid-19 kann es in diesem Sommer eine zusätzliche Herausforderung sein. Alternative und / oder zusätzliche Quellen sind z. B. Online-Partys und Einzelgespräche.

Eine wahre Geschichte

An einem heißen Julitag startete eine Beraterin in einem bekannten internationalen Direktvertriebs-Unternehmen, mit Homepartys. Wir nennen sie Conny.

Conny hatte null Erfahrung im Direktvertrieb. Dafür hatte sie: Eine Überdosis an Begeisterung und Motivation! Außerdem sie liebte die Produkte und wollte sie anderen Menschen so schnell wie möglich zukommen lassen. Und sie erkannte sehr schnell die Vorteile im Vergütungsplan. 

Von einem Sommerloch hatte Conny nichts gehört!

Ihr Sponsor erklärte Conny, was sie tun kann, um schnell in den Geldfluss zu kommen. Und genauso machte sie es. Denn sie brauchte dringend ein Zusatzeinkommen.  Und sie wollte Erfolg! Schon bei ihrer Startparty erhielt Conny die Bestätigung, die sie wollte: Yes, die Menschen wollen und brauchen ihre Produkte!

Zuerst erstellte Conny eine Kontaktliste und erkannte: Das wichtigste Werkzeug ist jetzt ihr Telefon: Termine! Termine! Termine!  

Mit ihrem Spirit, ihrer Begeisterung, ihrem Siegerwillen und einem speziellen Angebot bekommt sie die ersten fünf Partytermine bei neuen Gastgeberinnen. Ihre Freundinnen freuten sich, Conny beim Start ins neue Business zu helfen. Zusätzlich generierte sie aus ihrer Starterparty zwei Folgebuchungen. Somit hatte sie 7 Termine für die ersten vier Wochen!

Alle wurden gehalten! Auch jene Partys. bei denen das Thermometer über 30 Grad anstieg. Pro Party waren im Durchschnitt 5 Gäste, die alle kauften. Aus jeder Party bekam sie mindestens 1 bis 2 Folgebuchungen!  Zwischen den Partyterminen telefonierte Conny jeden Tag zu fixen Zeiten, egal was sonst auf ihrem Terminkalender anstand.

Und ihr Einsatz wurde belohnt: August ausgebucht – September ausgebucht!

Damit war die Basis für das Weihnachtsgeschäft bereits gelegt.

Ein Jahr später

Conny war inzwischen sehr erfolgreich im Business. Inzwischen hatte sie sich mit vier persönlichen Teampartnerinnen die Basis für ihr zweites Standbein gelegt. Ihr neues Ziel: In zwölf Monaten will sie ihren ungeliebten Job bei einem Discounter kündigen können. Sie will endlich frei sein, keinen Vorgesetzten haben und ihr Leben so gestalten, wie sie es will. Gutes  Geld verdienen, um sich mehr leisten zu können, auch für ihre Familie. Und frei sein von Druck und finanziellen Sorgen.

Sie hatte ein gutes Verhältnis zu anderen Frauen im Team. Sie versäumte kein Meeting. Austausch war ihr besonders wichtig. Im späteren Frühjahr kam bei diesen Treffen das Thema „Sommerloch“ zu Sprache. Beraterinnen erzählten, wie schwierig das doch im Sommer sei, Termine zu bekommen. Es gibt viele Absagen, Gastgeberinnen wollen im Sommer keine Partys machen oder die Gäste kommen nicht …

Bei jedem Treffen im Frühjahr und bei den wöchentlichen Online-Meetings wurde das Thema meistens zum Hauptpunkt. Conny hörte dieses Problem wieder und wieder. Was war die Folge daraus? Auf einmal hatte auch sie Schwierigkeiten Termine für Partys zu bekommen. Oder es kam kurzfristig die Absage von der Gastgeberin oder Gästen. Conny glaubte jetzt: Ok, es gibt das Sommerloch im Direktvertrieb!

Was sagt dir diese Geschichte?

Unser Gehirn glaubt alles, was du ihm sagst und was du denkst. Es kann nicht unterscheiden zwischen Wahrheit und Lüge. Das was du heute denkst, wirst du morgen sein!

Ein Sommer ohne Sommerloch

Was bedeutet das jetzt für dein Sommerloch? Ganz einfach – das gibt es nicht! Und wenn du das Gefühl hast, du bist gerade mittendrin, dann habe ich ein 7 Tipps für dich, wie du da wieder raus kommst:

1. Stelle dein Mindset auf den richtigen Kurs – auf ERFOLG! „Die Sommerzeit ist fantastisch für mein Business! Egal ob mit HOME-PARTYS und ONLINE-PARTYS!“
2. HOMEPARTYS können genauso im Freien stattfinden: im Garten, auf der Terrasse, am Pool …
3. Stelle deine Party unter ein bestimmtes Motto, z.B: Relax, Sommerfeeling, Entspannung, Energy, Aufblühen, Erfrischen, Mädelsabend, Sommerparty, Sommerdrinks testen, Grillen usw.
4. Bleibe am Telefon! Und das jeden Tag für eine bestimmte Zeit. Lass dich nicht stören, egal was sonst ansteht.
5. Möglicherweise brauchst du etwas mehr Telefon-Zeit, plane sie ein. Rufe mehr Kontakte an, als sonst. Gib nicht auf  – mach weiter!! Nimm dafür deinen Ordner mit allen Adressen deiner Stamm-Gastgeberinnen und Gäste.
6. Biete ein unwiderstehliches Angebot  für deine Gastgeberin und deine Gäste!
7. Lege deinen Fokus verstärkt auf eine professionelle Gastgeberinnen-Vorbereitung!
8. Beginne nächstes Jahr schon im Frühjahr damit, deinen Terminkalender in den Sommermonaten zu füllen. 

Du hättest noch gerne mehr Tipps zum Buchen? zu GastgeberInnen-Vorbereitung? zum Teamaufbau? Die findest du im Buch „DIE HOMEPARTY QUEEN“. Wenn du das noch nicht hast, bestell es dir jetzt gleich!

Ich wünsche dir viel Erfolg und einen wunderschönen, positiven Sommer! Let`s Partytime!

Lieben Gruß